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【GOEN（ゴエン）】圧倒的な商談率を提供する サービス比較サイト！
- 社会人
- 富裕層
- 経営者
- 男性
- 女性
- B to B（企業向け）
- 30代
- 40代
- 50代
- 60代
- 媒体資料有
- 1
マーケティング支援ツールが効果的なケース
このツール群が真価を発揮するのは、集客（アクセス数）は増えているが「成約（CV）」に結びつかない、あるいはリピート率が低く「バケツに穴が空いた状態」を改善したいケースです。例えば、ECサイトにおいて「カート落ち（買い忘れ）」したユーザーへ適切なタイミングでプッシュ通知を送る、あるいはBtoBサイトで特定の資料を読んだユーザーにだけ営業メールを自動送信するといった「タイミングを逃さないアプローチ」は、人力では不可能な速度で売上を最大化させる特性があります。また、膨大な顧客データをCRMで分析し、休眠顧客に対して再来訪を促すキャンペーンを打つことで、新規獲得コスト（CPA）を抑えつつ利益を底上げすることが可能です。単なる「便利ツール」に留まらず、顧客との接点を「資産」に変え、競合他社が入り込めない強固な関係性を自動で構築したい戦略において、中核的な役割を果たします。
支援ツール活用のポイント
成果を最大化するための活用ポイントは、「機能の豊富さ」よりも自社の「課題（ボトルネック）」に合わせたツール選定と、導入後の「シナリオ改善」の徹底にあります。ツールを導入して満足するのではなく、「どの属性のユーザーに、いつ、何を伝えるか」という顧客体験（CX）の設計図を、データに基づいて磨き続けることが不可欠です。具体的な運用としては、広告プラットフォームとCRMをAPI連携させ、購入頻度の高い「優良顧客」に似たユーザーをAIで見つけ出し、SNS広告で狙い撃ちする「拡張オーディエンス戦略」が成功の鍵となります。また、位置情報を活用した「ジオターゲティング」を併用し、実店舗の周辺にいる既存顧客へだけ特別なクーポンをチャットボットで届けるなど、デジタル上の「おもてなし」をリアルな来店体験へと繋げ、投資対効果（ROI）を極限まで高める戦略的な運用が求められます。
企業が売上を伸ばすために重要な要素のひとつとして「質の高いリード」をどれだけ確保できるかです。そのため手法の一つとして、比較サイトに掲載し、多数のリードを獲得するという手法があります。
しかし実際には??
【一括資料請求】型の比較サイトでは、競合他社と並列される中での競争が激化。その結果、1件1件のリードが“薄く”なり、商談に繋がる確率が著しく低下しているのが現実です。
GOEN運営企業自身も、別事業でさまざまな比較サイトへ出稿を行い、リード獲得を実践してきました。しかしながら、どの媒体でも平均商談率はわずか6％前後。
たとえリード単価が安くおさえられたとしても、
・荷電対応コスト
・社内人員のリソース消耗
・商談につながらないストレス
これらが積み重なり、営業効率は著しく低下してしまいます。
そこでGOENでは、下記２つの仕組みでこの課題を改善させます。
1 事前の絞り込み機能
あらかじめ希望条件に合った企業様だけを対象にマッチング。無駄なアプローチを減らし、精度の高い出会いを実現します。
2 商談に応じて報酬を付与
掲載企業様よりいただいた売り上げの一部を商談を行った会員へ報酬を付与します。
※不正を防ぐために、企業様から商談完了の「承認」を受けたもののみ報酬の付与を行います。
さらに
商談率が弊社の目標とする基準を下回っている場合は、対象の会員様へ追加の還元率アップキャンペーン（一定期間）を実施し、商談率強化を図ります。
その結果、GOENでは従来の比較サイトと比べて、圧倒的に高い商談率を実現します！
GOENでは、商談率にこだわるという信念のもと、日々サービスをアップデートしていますので、是非とも、他社の比較サイトとの商談率の差を体感してみてください。